倒推法，是竞价推广中常用的一种方法，但更多被应用于战略目标的制定。即根据历史数据，将成交—线索—对话—点击—展现倒着进行推理的过程。一步：利用倒推法拆分ROI比如：本月目标线索量为50，参考线索率为50%，那么我们就需要100次对话才能完成；100次对话，参考对话率为2.5%，那么就需要4000次点击才能完成对话；如果点击率为5%，那么我们就至少需要8万以上的展现才能完成既定目标。
当你明确了每个流程所需要达成的目标后，在后期的账户优化上也会更有针对性。
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低点击价格
在目标排名的基础上，要降低点击价格就要知道点击价格是由什么决定的，请看如下几个公式：
点击价格=（下一名出价质量度）／自己的质量度 0.01
排名=出价质量度
质量度=预估点击率 创意相关性 落地页体验
点击率=排名 展现样式 业务相关性
综上，要想降低点击价格，需要提升分母（自己的质量度），想要积累高质量度需要有高预估点击率、高创意相关性和良好的落地页体验。
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严密把控过程
很多事情并非我们想象的那么简单，也不会按照我们计划的既定方向去发展，那么就需要我们时刻留意，不断纠正错误的地方。
特别是在线上做营销、投放广告，这些通常都是长期的工作，并且是不断优化过程，以达到一次比一次效果好的目的。
这个优化过程，改善结果的手段，需要我们对每次营销行动或广告投放都做严密的把控，清楚明白地知道，问题都处在哪里，哪里可以改进。
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