一环节:展现率
展现量是推广的首要保证,因为如无展现量,你下面的一切环节都是白费的。而没有展现量,无外乎这以下这三种原因。
1、由于出价或者质量度的关系关键词没有出现在一页,解决方法:优化关键词质量度,提高关键词出价
2、所添加的关键词较少,解决方法:添加更多与自己产品或品牌相关的关键词
3、由于一些长尾词的搜索量本身就比较少导致关键词搜索量较低,解决方法:更改关键词匹配模式。
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复盘优化投放
复盘是联想的基本工作法,柳传志曾表示是复盘这种工作方法成就了今天的联想,复盘的重要性可见一斑。
我们也知道冰冻三尺非一日之寒,没有人能上来就把一次营销做的美或把一个线上广告投放账户(搜索推广or信息流推广orDSP推广)做到致。
那么就需要不断的复盘,优化改进,矫正方向,改善方法,让每一个环节都更加完善,持续提升最终的广告效果。
所谓复盘,就是上次做的活动,或上阶段推广的广告,再重新全盘复演一遍,每个环节,每个模块都不漏掉。
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倒推法,是竞价推广中常用的一种方法,但更多被应用于战略目标的制定。即根据历史数据,将成交—线索—对话—点击—展现倒着进行推理的过程。一步:利用倒推法拆分ROI比如:本月目标线索量为50,参考线索率为50%,那么我们就需要100次对话才能完成;100次对话,参考对话率为2.5%,那么就需要4000次点击才能完成对话;如果点击率为5%,那么我们就至少需要8万以上的展现才能完成既定目标。
当你明确了每个流程所需要达成的目标后,在后期的账户优化上也会更有针对性。
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